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調研、籌資、經營 成為一個“學生老板”要跨過幾道坎

2020-06-15 08:22:30 第一財經日報  孫維維

  [ 針對大學生經驗不足、管理不強、資源不夠等問題,一方面要加大社會創業導師的幫扶帶,一方面要鼓勵學生積極參與創新創業實踐,更要營造一種寬容失敗鼓勵創新的氛圍,為未來創新創業的年輕人提供一個更加寬松的學習和成長空間。 ]

  今年暑假開學后,朱天一就要升入上海財經大學經濟學院四年級了。當同班同學還在謀劃是要考研、出國還是找工作時,朱天一已經在創業的路上打拼了兩年,當上了“小老板”。

  就在剛剛過去的5月,朱天一在上海淞滬路太平洋(601099,股吧)森活地下廣場的中古球鞋店開業了。

  “5月13日一大早,我一個人一趟趟地把鞋子搬到店里、小心翼翼地擺好,然后站在店門口用手機自拍了一張和店鋪的合影。那一刻,我感覺特別自豪,特別有成就感!敝焯煲桓嬖V第一財經記者。

  6月份正值應屆大學畢業生找工作的旺季,此時手里還沒有拿到offer的同學難免焦慮,尤其今年的畢業季還“趕上了”新冠肺炎疫情。而像朱天一這樣的學生創業者或有創業想法的畢業生,則面臨著資金運營、企業管理等一系列難題。

  為促進就業,上海近日對外發布了《關于進一步做好穩就業促發展工作的實施意見》,提出扶持創業帶動就業,為包括學生在內的創業者們提供了降低創業擔保貸款申請條件等一系列優惠政策。

  二手鞋生意

  朱天一說,自己創業的想法緣起于2018年暑假去美國的短期交流。他在美國的一家商場花了28美元買到一雙全新、無盒、試穿成色的科比zk11代籃球鞋;貒,他發現這雙鞋在國內市場的價格很高,于是通過網絡聯系到了買家,將球鞋賣出后賺了幾百塊的差價。

  “這次經歷讓我意識到二手球鞋市場是可以挖掘的藏寶地!敝焯煲徽f,“有了這個想法后,我們就開始向線下的實體球鞋店、洗護工作室收購或者代售二手球鞋,翻新和處理后再次銷售,進入這個圈子后顧客也逐漸多了起來!

  中古文化發源于上世紀七八十年代的日本,由于當時日本經濟迅速發展,全球70%的奢侈品都被日本人買下。但1990年發生經濟危機后,日本有很多人為了渡過經濟上的難關,把奢侈品拿出來賣,這些奢侈品價格優惠,又是限量款,受到了市場的喜歡,形成了中古文化。

  朱天一說,在他剛剛入行的時候,做的基本是“球鞋搬運工”的工作,他和合作伙伴獲得客戶的需求后,通過線上、線下各種渠道幫客戶找鞋子,相當于“中間商賺差價”。

  2019年下半年,“炒鞋”突然成了經濟學熱詞,有不少人把中古鞋和炒鞋聯系在一起,朱天一也曾因此受到質疑。

  “我在大學期間參加創業比賽的時候,就有人質疑我們是不是炒鞋。其實,我們是完全不同的!敝焯煲唤忉屨f,“鞋子是一種商品,價格根據市場的供求關系變化,起起伏伏很正常。但2019年出現的炒鞋是有大量資金注入,把鞋子買斷,然后哄抬鞋價,實際上是一種‘擊鼓傳花、割韭菜’的游戲!

  朱天一的創業項目注重的則是球鞋的實用性,人工成本、材料費折算到鞋子上,幫賣鞋端回收現金流,幫買鞋的客戶找到滿意的鞋子,中間通過專業機構鑒定確保球鞋為正品。

  退賠一雙假鞋帶來的投資

  大學生創業者往往面臨資金和團隊管理等問題。

  朱天一說,最困難的就是資金周轉,一是資金的總量不夠,二是周轉方式有問題;再就是經營過程中團隊的建設,每個人都有自己的想法和追求。

  “每天處理完鞋子回到宿舍都快晚上11點了,累的時候真想甩手,但睡一覺第二天醒來,感覺又是新的一天,為了團隊,一定要堅持下去! 朱天一說。

  但朱天一沒想到,一直讓他頭疼的資金問題因為一雙假鞋得到了緩解。

  在入行初期,一位客戶花了1800元跟朱天一買了一雙supreme聯名款的鞋子,沒想到竟是一雙假鞋!敖拥娇蛻敉对V后,我想也沒想就拿出1800塊退款給他,我當時身上僅有2000塊錢,退完款后只剩下200元的生活費!敝焯煲徽f。

  神奇的是,這個客戶兩年后突然聯系到朱天一,成為他創業項目的投資人。一定程度上,也因為這位老大哥,朱天一的中古鞋店才得以開張。

  目前,朱天一整個項目投資40萬~50萬元,每月線上、線下的營業額可以達到25萬元左右,盈利能夠達到20%~30%。這相比于其他剛走出校門的大學應屆畢業生,還是個不錯的收入。

  “疫情對我們的影響不大,只是延遲了我們鞋店開業的時間,實體店的目的主要是提供一個中古鞋愛好者線下交流的平臺!敝焯煲徽f。

  對于接下來資金上的缺口,朱天一希望申請政府的無息貸款。

  “我們企業注冊在虹口區,希望申請區里的天使基金,應屆畢業生注冊公司可以申請10萬~50萬元的商業無息貸款! 朱天一說。

  大學生創業常常為第一桶金困擾,為支持大學生創業,國家也為大學生創業提供了不少金融優惠,朱天一準備申請的天使基金就是其中之一。

  上海財經大學商學院副院長、創業學院執行副院長劉志陽告訴第一財經記者:“國家雙創持續推進的背景下,結合新冠肺炎疫情的影響,國家進一步加大了創業金融扶持力度,為大學生創業企業紓困解圍。創業貸、創業擔保、大學生創業天使資金等金融產品正成為很多大學生除了自有資金之外的一種有利選擇。很多眾創空間也為大學生創業企業提供了租金減免,延長了相應免租期,這些舉措都實實在在解決了大難題!

  克服經驗不足

  朱天一的創業雖然剛剛起步,但已經開始盈利。他的校友艾倫就沒有那么幸運。

  今年即將從財大商學院MBA畢業的艾倫正面臨一個選擇,“是否繼續創業?”

  2013年,艾倫大學畢業后不久就開始了第一次創業,和合作伙伴一起開創了刀具品牌“besharp”,主要經營進出口貿易、小眾高端定制、西餐廚房用刀的租賃服務,以及修補舊刀和為品牌刀具提供售后。

  “我們當時做得很努力,幾乎和全中國最有名的西餐廳的主廚都建立了聯系,在刀具進出口、定制和修刀方面獲得了不少客戶,也實現了盈利。但在‘租刀’領域,由于西式的理念常常不被國內的西餐廳接受,中國老板不認為刀還需要特殊的保養,我們項目的量沒有上去,導致成本居高不下,項目難以維持。加之后來快遞政策出臺,刀具不能通過快遞運輸,也致使我們的修刀業務難以繼續。最終,我和合伙人忍痛關掉了besharp所有業務!卑瑐惛嬖V第一財經記者。

  雖然第一次創業沒有持續發展,但回憶起當年的創業經歷,艾倫依然很有感觸。在那段奮斗的歲月,他雖然沒賺到錢,但是也沒有虧錢,而且還增長了很多閱歷,培養了開拓進取的思維。

  “我是心中有一團火的人,有機會還會到更大的平臺就業和創業,和平臺一起成長,創造價值的人生才更有意義!卑瑐愓f。

  艾倫也提醒準備畢業創業的同學們,創業不能拍腦袋,要做好深入的市場調研,市場不認可就會成為犧牲者,還有要增加創業知識和技能,在遇到經營瓶頸時有正確的應對。

  劉志陽也表示:“大學生創業主要還是缺乏企業管理經驗,對于企業商業模式沒有成熟的認識,沒有更多的社會資源可以調用。針對大學生經驗不足、管理不強、資源不夠等問題,一方面要加大社會創業導師的幫扶帶,一方面要鼓勵學生積極參與創新創業實踐,累積社會經驗,更要營造一種寬容失敗鼓勵創新的氛圍,為未來創新創業的年輕人提供一個更加寬松的學習和成長空間!

(責任編輯:季麗亞 HN003)
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